Une landing page est un outil incontournable dans la création d’un tunnel de vente qui a pour objectif de transformer vos visiteurs en leads ou en clients. Mais alors, comment s’y prendre pour créer une landing page ? Quels sont les étapes clés à intégrer dans sa page de vente ?
Ce guide vous explique en détail comment concevoir des landing pages performantes qui maximisent vos conversions.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Pour bien commencer, il est important de comprendre ce qu’est une landing page et en quoi elle diffère des autres pages web. Une landing page est un outil de l’inbound marketing et fait partie intégrante de votre stratégie d’acquisition digitale. Une page de vente spécifiquement conçue pour inciter le visiteur à effectuer une action précise et ainsi, atteindre un objectif de conversion.
Définition et importance des landing pages
Une landing page est une page web dédiée à la conversion des visiteurs en leads. Autrement dit, cette page permet de récolter les informations de votre prospect afin d’être recontacter par la suite par un service commercial dans l’optique de vendre votre produit ou service.
En pratique, elle se distingue par son design épuré et son contenu centré sur la présentation spécifique d’une offre, d’un produit ou d’un service précis. Les deux actions rencontrées sur une landing page peuvent être :
- Remplir un formulaire de contact pour collecter les coordonnées du prospect.
- L’achat en ligne un produit physique ou d’un produit digital.
En focalisant l’attention sur un seul objectif, les landing pages sont des outils puissants pour maximiser vos conversions. Elles jouent un rôle primordial dans le parcours d’achat et le tunnel de vente pour une entreprise.
Exemple d’utilisation d’une landing page
Un utilisateur clique sur une publicité que vous réalisez sur les réseaux sociaux. Ce visiteur accède à votre landing page incluant un formulaire de contact. En échange de son Prénom et son adresse email, il peut télécharger gratuitement un livre blanc ou Ebook qui apporte de la valeur par rapport à votre produit ou service. Le visiteur devient alors un lead.
Vous vous demandez sans doute mais à quoi cela va me servir ? Eh bien, votre entreprise dispose alors de ses informations de contact, dans notre exemple son adresse email. Vous pouvez alors mettre en place des systèmes d’automatisation d’envoie emailing pour lui apporter de la valeur complémentaire par rapport à votre produit ou service et ainsi faciliter la vente de votre solution.
Voici un exemple de formulaire pour capturer les coordonnées de vos visiteurs :
Bon à savoir : Selon une étude relayée par Sales Dorado et menée par Rain organisme spécialiste de la prospection email, 80% des acheteurs préfèrent être contactés par mail contre 49% qui préfère être contacté par téléphone. Cela souligne l’importance de la mise en place d’une communication email avec vos prospects.
Différence entre landing page et autres pages web classique
Contrairement aux autres pages de votre site internet, les landing pages sont conçues pour minimiser les distractions. Elles n’ont pas de menus de navigation ou de liens externes, ce qui permet de guider les visiteurs directement vers l’action souhaitée. Cette focalisation unique est ce qui les rend si efficaces pour la transformation de vos visiteurs en leads, augmentant ainsi le taux de transformation moyen. Elles sont également optimisées pour le référencement naturel afin d’attirer un trafic organique ciblé et ainsi générer des leads à long terme.
Pourquoi les landing pages sont-elles primordiales dans votre tunnel de vente ?
Les landing pages jouent un rôle essentiel dans toute stratégie d’acquisition marketing digitale. Elles offrent des avantages significatifs tant pour la génération de prospects qualifiés que pour l’augmentation de votre chiffre d’affaires.
Objectifs d’une landing page
La création de landing page pour votre marque offre de nombreux avantages. Vous l’aurez compris, le but final étant d’augmenter le taux de conversion. Il est possible de créer plusieurs landing pages sur un site web, chacune conçue pour un objectif précis, garantissant ainsi une efficacité optimale pour :
- Vendre un produit ou un service.
- Augmenter le taux d’engagement sur les réseaux sociaux.
- Obtenir les coordonnées prospects.
- Générer des inscriptions à une newsletter.
- Obtenir des téléchargements de contenus, des inscriptions à un évènement etc.
Vous pouvez appliquer cette stratégie d’acquisition en fonction de vos objectifs et ainsi améliorer vos performances digitales.
Impact sur les campagnes marketing
En intégrant des landing pages dans vos campagnes marketing, vous pouvez mesurer avec précision les résultats de chaque campagne et ajuster vos stratégies en temps réel.
Elles permettent également de maximiser le retour sur investissement (ROI) en convertissant le trafic généré par les annonces payantes (Méta, Google Ads), les emails ou les réseaux sociaux en prospects qualifiés.
L’utilisation de Google Analytics et d’autres outils de suivi de performance peut aider à optimiser vos actions marketing.
Comment créer une landing page efficace ?
Pour créer une landing page efficace, il faut prêter attention à plusieurs éléments clés, de la conception à l’optimisation du contenu.
Concevoir une mise en page attractive
La première impression est cruciale pour captiver l’attention des visiteurs. De plus, la structure de votre page de vente doit elle aussi être logique durant la lecture du visiteur.
- Utilisez des visuels pertinents.
- Des titres accrocheurs.
- Une structure de page claire et cohérente.
La mise en page doit être responsive pour s’adapter à tous les appareils et particulièrement aux smartphones. En effet, selon Statista, 95,3% du trafic en ligne se fait désormais sur mobile.
Voici un exemple de structure de landing page :
Proposer un formulaire concis et bien visible
Le formulaire de contact est l’élément central de votre landing page. Voici quelques conseils pour l’optimiser :
- Il doit être simple, facile à remplir et visible sans défilement.
- Limitez le nombre de champs obligatoires pour réduire les frictions.
- Récoltez les informations dont vous avez réellement besoin (Nom, Prénom, Numéro de téléphone, Adresse Email)
Les formulaires concis sont plus susceptibles de convertir les visiteurs en prospects. Le formulaire doit être optimisé pour les mobiles et intégrer des champs pertinents pour collecter les informations nécessaires à votre CRM.
Ajouter un call-to-action (CTA) percutant
Le bouton d’appel à l’action ou CTA est l’élément déclencheur de l’action sur votre landing page. Voici quelques astuces pour améliorer son impact :
- Utilisez des couleurs contrastantes.
- Utilisez un texte clair et engageant.
- Positionnez-le de manière stratégique tout au long de la page de vente pour maximiser son impact.
- Placez les au-dessus de la ligne de flottaison pour maximiser leur visibilité.
Optimiser le contenu de votre landing page
Le contenu de votre landing page doit être optimisé pour convaincre les visiteurs de passer à l’action.
Rédiger une accroche efficace
L’accroche doit capter immédiatement l’intérêt du visiteur. Utilisez des titres et sous-titres pour structurer votre message et mettre en avant les bénéfices de votre offre dès le début. Une accroche percutante peut faire toute la différence dans le processus de conversion. Utilisez des mots-clés pertinents pour le SEO afin d’attirer un trafic organique ciblé.
Utiliser des preuves sociales
Les témoignages clients, avis clients et études de cas sont des outils puissants pour renforcer la crédibilité de votre offre. Intégrez des preuves sociales pour rassurer les visiteurs et les convaincre de la qualité de votre produit ou service. Les preuves sociales augmentent la confiance et favorisent la conversion.
Insérez les étoiles permettant de visualiser la note, si vous utilisez une plateforme partenaire officielle (Avis vérifiés, Trustpilot etc.) pour la gestion de vos avis clients, mentionnez la. L’utilisation de ces leviers de neuro-marketing permet de crédibiliser la présentation de vos témoignages clients.
Inclure des éléments de réassurance
Ajoutez des garanties, des mentions de sécurité et des politiques de confidentialité pour dissiper les doutes de vos visiteurs. Ces éléments rassurent les prospects et augmentent les chances qu’ils remplissent le formulaire. Les éléments de réassurance sont essentiels pour améliorer le taux de conversion.
Quelques exemples de garanties et mentions de sécurité :
- Les badges de sécurité de paiement en ligne pour les ventes en ligne.
- Les badges de garanties « Satisfait ou Rembourser », « Garantie 30 jours » ect.
Tactiques avancées pour optimiser vos landing pages
Pour aller plus loin, explorez ces tactiques avancées qui peuvent vous donner un avantage concurrentiel.
A/B testing
L’A/B testing permet de tester différentes versions de votre landing page pour déterminer celle qui génère le plus de conversions.
Vous pouvez alors tester différents titres, les images, les CTA et la disposition des éléments pour optimiser les performances. Cela permet de tester différentes offres, mises en page ou éléments de design pour identifier ce qui fonctionne le mieux.
Utilisation de vidéos
La vidéo est le contenu le plus consommé par l’audience aujourd’hui. Il est à la fois captivant, engageant et rassurant pour l’utilisateur qui le regarde.
Vous pouvez utiliser ce type de contenu pour divers objectifs :
- Partager des témoignages clients.
- Une démonstration de produit.
- Exposer une étude de cas.
- Apporter de la valeur complémentaire à votre prospect.
Les utilisations peuvent être diverses et variées pour votre marque. Toutefois, assurez-vous que le contenu créé soit pertinent et engageant pour votre audience.
Optimisation pour le référencement naturel SEO
L’optimisation SEO permet d’attirer du trafic naturel ciblé vers votre landing page. Pour cela, veillez à l’optimisation de ces différents aspects :
- Sélectionnez vos mots clés pour positionner votre landing page sur des requêtes utilisateur précise.
- Travaillez vos titres et méta descriptions pour augmenter le taux de clic.
- Optimisez vos textes de page pour augmenter la persuasion de vos pages de vente.
Pour vous aider à optimiser le référencement naturel SEO de votre landing page, découvrez nos conseils dans cet article : SEO On-Page Optimisez efficacement vos pages web.
Analyser une landing page
L’élément clé à retenir lors de la création d’une landing page est que son optimisation se fait progressivement et rarement dès le départ.
Il est donc essentiel d’analyser régulièrement les performances d’une landing page à l’aide de divers indicateurs :
- Les conversions, c’est-à-dire le nombre de visiteurs transformés en leads ou en clients.
- Le taux de conversion (CVR) est l’outil d’analyse le plus pertinent pour évaluer l’efficacité d’une landing page. Il représente la proportion de visiteurs ayant effectué l’action souhaitée (call-to-action).
- Le taux de rebond est également un indicateur fiable de l’efficacité d’une landing page. Il mesure le pourcentage de visiteurs qui quittent le site après n’avoir consulté qu’une seule page. Un taux de rebond élevé indique un manque d’engagement des visiteurs, ce qui souligne l’importance d’améliorer le call-to-action et la navigation à partir de la landing page.
- Le temps passé sur la page est un indicateur secondaire utile pour optimiser une page. Les visiteurs passent-ils trop peu de temps ou, au contraire, trop longtemps à lire les informations et remplir le formulaire ?
En analysant et en optimisant ces divers points vous serez en mesure de créer un véritable aimant à prospects pour votre entreprise.
Conclusion
En conclusion, une landing page bien conçue peut transformer significativement votre stratégie d’acquisition digitale et vous générer des leads qualifiés avec une réelle intention d’achat. En suivant les conseils et astuces données dans cet article, vous serez en mesure de maximiser vos résultats et atteindre vos objectifs commerciaux sur le long terme.
Pour aller encore plus loin, nos équipes d’expert T&A Agency, vous accompagne dans la mise en place de votre tunnel de vente. Nos spécialistes vous aident et vous conseillent dans la création et l’optimisation de vos landing pages pour garantir des performances durables et vous aider à atteindre vos objectifs.
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FAQ – Foire aux questions
Découvrez toutes les réponses à vos questions.
Quel est le but d’une landing page ?
Le but principal d’une landing page est de convertir les visiteurs en leads ou en clients en les incitant à entreprendre une action spécifique sur la page de vente, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
Comment créer une landing page ?
Pour créer une landing page performante, travaillez votre design et votre mise en page, intégrez un formulaire de contact, des call to actions (CTA) percutant, et un contenu textuel optimisé pour la vente. Utilisez des preuves sociales et des éléments de réassurance pour convaincre les visiteurs comme des témoignages clients.
Quel outil pour créer une landing page ?
Il existe plusieurs outils pour créer une landing page. Vous pouvez opter pour des sites comme HubSpot, Instapage, Unbounce et Leadpages. Ces outils offrent des fonctionnalités variées pour personnaliser et optimiser votre tunnel de vente.
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